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Muitas pessoas sabem que os objetivos devem ser SMART (Específicos, Mensuráveis, Alcançáveis, Relevantes e definidos no Tempo). No entanto a maioria não segue estas 5…
Competências essenciais para a gestão emocional
Falar de competências para a gestão emocional significa falar das competências necessárias para reconhecer e gerir os nossos sentimentos e os dos outros, permitindo resolver…
3 Hábitos para obter mais sucesso
Quando se trata de ser bem-sucedido, os grandes empreendedores têm vários hábitos em comum. Considera que não tem capacidade para se tornar um grande empreendedor,…
O silêncio e a verbalização do indizível
O silêncio é um óptimo refúgio e uma pausa na verbalização daquilo que por vezes parece indizível. Mas será só isso? As palavras não chegam…
5 Passos para escrever um guião de vendas focado em resultados
Quando converso com a maioria dos empresários pela primeira vez e pergunto-lhes o que pensam sobre a sua taxa de conversão nas suas vendas, quase sempre obtenho…
“For things to change, first I must change.” Jim Rohn
A palavra “mudança” causa arrepios a muitas pessoas, no entanto, a mudança é a única constante na nossa vida. Acontece de qualquer forma. A mudança…
Transformar Clientes em Fãs Incondicionais
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O que é a Venda
Em todas as sessões de coaching para diretores de vendas e academias de vendas que já realizei até ao dia de hoje, inicio sempre com…
7 Boas orientações/pontos de foco de pessoas de sucesso!
O que têm os gestores e empresários de sucesso em comum? De acordo com vários estudos, e conforme aprendi com o autor Brian Tracy, há…