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Objecções no Processo de Venda

Por Susana Costa / 19/02/2019

Existe uma forte tendência a considerar as objecções, no processo de venda, um entrave à concretização de um negócio, quando na realidade representam uma oportunidade desse negócio se realizar. Sempre que existe objecção existe vontade de comprar (pode é não ser a nós) mas, se a vontade existe apenas temos que encontrar a forma de…

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Faça o melhor uso do seu tempo

Por Teresa Teles / 13/02/2019

É engraçada a percepção de que com o passar dos anos, os desafios dos empresários que nos chegam por vezes cheios de sonhos, noutros casos cansados de uma vida de luta, continuam na grande maioria dos casos ligados à falta de utilização eficiente do seu tempo. Todos temos o mesmo tempo. Todos temos 52 semanas…

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Aumentar os Lucros da sua Empresa: a ambição de todos os empresários!

Por Susana Bugalho / 06/02/2019

É bastante comum, entre donos de PME’s, o sentimento de que o dinheiro gerado e o lucro das suas empresas estão muito aquém do esforço e do tempo lhes dedicam. Na maioria das vezes questionam-se: – O que posso fazer mais? – Trabalhar mais? Mais horas? – Pedir horas extraordinárias à minha equipa? – “Gastar”…

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Sou empresário! E agora?

Por Emília Alves / 30/01/2019

Ser empresário não é ser dono de uma empresa! Ser empreendedor não é ter uma visão, vontade e ambição de lançar um negócio, por ter uma ideia diferente, por vezes mesmo disruptiva! Ser empresário pode ser um percurso que se inicia fruto da insatisfação com o que se tem, a visão de uma vida mais…

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6 Formas de Controlar o seu Cash Flow

Por Luis Charneca / 17/01/2019

Uma das áreas mais importantes, que todos os empresários devem estar a trabalhar de forma totalmente correta, para garantirem a alavancagem dos seus negócios, é a financeira. Estatisticamente, cerca de 66% das novas empresas sobrevivem 2 ou mais anos, 50% sobrevivem pelo menos 4 anos e apenas 40% sobrevivem 5 ou mais anos. Existem formas…

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Contratar pessoas não é um bicho de 7 cabeças!

Por Miguel Bragança / 07/11/2018

Normalmente quando temos de contratar pessoas existem várias coisas que passam pela cabeça de alguns empresários e gestores tais como: “Será que consigo pagar este nível de ordenados?” “Como vou arranjar tempo para formar estas pessoas?” “E se fizer eu próprio este trabalho será que não poupo dinheiro e tempo?” “E se contrato a pessoa…

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Quer ter uma Equipa vencedora?

Por Emília Alves / 24/10/2018

Hoje em dia falar em equipas e na motivação de equipas tornou-se sexy; tema obrigatório de qualquer reunião de Direcção ou mesmo comercial. As equipas têm que estar motivadas, os seus elementos têm que remar todas no mesmo sentido, como condição imperativa e imprescindível para venderam mais e, se assim for, para se aumentarem receitas;…

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4 passos para atingir os sonhos

Por Teresa Teles / 16/10/2018

Ontem estive a ter uma sessão muito interessante que me fez pensar na questão do direito à felicidade. E hoje parece-me fundamental pegarmos nesta questão. Existe por aí a noção de que porque nascemos temos o direito a que tudo nos corra bem. Vocês concordam? Nós nascemos com o direito a ser feliz. Eu concordo…

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Venda o Serviço como um Produto e o Produto como um Serviço…

Por Miguel Bragança / 19/09/2018

Venda o Serviço como um Produto e o Produto com um Serviço… Muitas empresas têm dificuldade em fazer crescer o negócio de forma sustentada por nem sempre este estar baseado num produto fácil de escalar; ou seja: Valioso, Fácil de Ensinar e que naturalmente assegura, de alguma forma, Compra Repetida. Bom, mas o leitor pode…

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5 questões que deve fazer a si mesmo antes de iniciar o seu negócio

Por Luis Charneca / 04/09/2018

Sim, pode ter uma excelente ideia, mas como torná-la realidade? Quando vê outra pessoa a jogar qualquer jogo, é fácil ver todas as oportunidades e estratégias para o ganhar. Mas, quando é você a jogar, tudo parece mais complicado. Isto é o que acontece com os novos empresários. Têm excelentes ideias, mas falta a capacidade…

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