É bastante comum, entre donos de PME’s, o sentimento de que o dinheiro gerado e o lucro das suas empresas estão muito aquém do esforço e do tempo lhes dedicam.
Na maioria das vezes questionam-se:
– O que posso fazer mais?
– Trabalhar mais? Mais horas?
– Pedir horas extraordinárias à minha equipa?
– “Gastar” mais dinheiro em Marketing?
Proponho-vos que pensem nestas 3 questões:
1. Conheço perfeitamente a realidade do meu negócio?
O que não se mede não se gere.
2. Sei o que quero alcançar?
Se não sabemos para onde ir, qualquer caminho serve…
3. O que posso fazer de DIFERENTE?
Insistindo em seguir o mesmo caminho de sempre, não chegarei a um destino diferente do já alcançado anteriormente.
Quando pergunto aos meus clientes sobre o que precisam para aumentarem os seus Lucros, quase invariavelmente a resposta é: “Preciso de mais Vendas e para isso preciso de mais Clientes!”
Serão realmente esses os 3 pontos fundamentais onde nos devemos focar para que a nossa empresa cresça? A resposta é … Não! Até porque, alcançar mais clientes poderá não significar um grande volume de vendas, assim como um grande volume de venda também pode não significar a obtenção de grandes lucros.
Independentemente da área de negócio, da dimensão da empresa, da sua localização ou do nr de colaboradores, a fórmula que permite aumentar os lucros é a mesma, e não se limita a esses 3 factores, mas sim em 5 outros que os impactam de forma directa.
Só incrementando o nr de potenciais clientes que nos procuram, melhorando a nossa taxa de conversão, aumentando o nr de transacções de cada cliente e a sua venda média e obtendo melhores margens, teremos uma alavancagem substancial em Clientes, Vendas e Lucros.
Conhecer e dar especial importância ao que está em nossas mãos, ao que temos “em casa”, sem investir de forma desmedida em Marketing, significa na maioria das vezes e por si só, um aumento de vendas e de lucros.
Como?
– Conhece bem as margens dos seus produtos? De quem depende o aumento das suas margens? O que pode fazer para aumentá-las?
– Sabe qual é o seu nr médio de transações por cliente e o seu valor médio de venda? A solução para incrementar estes dois fatores não estará nas suas mãos?
– E a taxa de conversão de Leads em Clientes? Se os seus potenciais clientes já vos bateram à porta, de quem depende a concretização da venda? Não estará ao seu alcance fazer algo?
No que respeita ao Marketing, temos de o ver como um Investimento e saber exatamente qual é o nosso publico alvo, onde estão essas pessoas, o que realmente procuram e de que forma o nosso produto/serviço lhes vai servir e fazer a diferença nas suas opções.
Na ActionCoach, temos mais de 300 estratégias possíveis para aplicar na sua empresa, que irão impactar as 5 formas de alavancar os seus lucros. Quer saber mais? Venha descobrir como funciona esta ferramenta no seu negócio, assistindo ao workshop do próximo dia 14 de Fevereiro, ou agende já uma sessão
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