Últimos artigos
Millennials – Um desafio ou uma oportunidade para a empresa?
Muito se tem falado sobre esta geração que hoje está apta como nunca para agarrar novos desafios. Uma geração que tem o mundo na ponta…
3 passos para sair do ciclo em está enrolado
Como business coach, encontro-me frequentemente a entregar workshops que promovam as capacidades dos empresários para fazer face aos desafios de um negócio, seja abordando questões…
Um líder sabe gerir emoções?
Como estamos num mundo cada vez mais globalizado, cada vez mais digital, com processos e sistemas cada vez mais otimizados e automatizados, o foco de…
5 Passos para escrever um guião de vendas focado em resultados
Quando converso com a maioria dos empresários pela primeira vez e pergunto-lhes o que pensam sobre a sua taxa de conversão nas suas vendas, quase sempre obtenho…
“For things to change, first I must change.” Jim Rohn
A palavra “mudança” causa arrepios a muitas pessoas, no entanto, a mudança é a única constante na nossa vida. Acontece de qualquer forma. A mudança…
Transformar Clientes em Fãs Incondicionais
As empresas e os comerciais focam-se demasiado, e por vezes apenas, na obtenção de novos clientes. Desde a identificação como Suspeito até à primeira compra.…
Está a ter os resultados que pretende da sua equipa?
Não me leve a mal mas provavelmente não. Mas para que não se sinta tão culpado(a) em relação a isso é importante que saiba que…
Porque é que há equipas que funcionam tão bem e outras que falham miseravelmente?
– A importância do recrutamento Existem vários modelos para analisar a forma como as pessoas se comportam e quando nós temos essa ferramenta na mão…
Somos as escolhas que fazemos
Já reflectiu sobre as suas escolhas? Sobre as suas decisões? Somos o que pensamos e as escolhas que fazemos, mas a nossa tomada de decisão…
O que é a Venda
Em todas as sessões de coaching para diretores de vendas e academias de vendas que já realizei até ao dia de hoje, inicio sempre com…