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Millennials – Um desafio ou uma oportunidade para a empresa?
Muito se tem falado sobre esta geração que hoje está apta como nunca para agarrar novos desafios. Uma geração que tem o mundo na ponta dos dedos e não tem…
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3 passos para sair do ciclo em está enrolado
Como business coach, encontro-me frequentemente a entregar workshops que promovam as capacidades dos empresários para fazer face aos desafios de um negócio, seja abordando questões a nível financeiro, seja a…
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Um líder sabe gerir emoções?
Como estamos num mundo cada vez mais globalizado, cada vez mais digital, com processos e sistemas cada vez mais otimizados e automatizados, o foco de um gestor que lidera a…
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5 Passos para escrever um guião de vendas focado em resultados
Quando converso com a maioria dos empresários pela primeira vez e pergunto-lhes o que pensam sobre a sua taxa de conversão nas suas vendas, quase sempre obtenho a resposta que a sua…
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“For things to change, first I must change.” Jim Rohn
A palavra “mudança” causa arrepios a muitas pessoas, no entanto, a mudança é a única constante na nossa vida. Acontece de qualquer forma. A mudança acontece, quer queiramos quer não.…
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Transformar Clientes em Fãs Incondicionais
As empresas e os comerciais focam-se demasiado, e por vezes apenas, na obtenção de novos clientes. Desde a identificação como Suspeito até à primeira compra. Fantástico, já temos mais um…
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Está a ter os resultados que pretende da sua equipa?
Não me leve a mal mas provavelmente não. Mas para que não se sinta tão culpado(a) em relação a isso é importante que saiba que em Portugal (segundo a Gallup)…
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Porque é que há equipas que funcionam tão bem e outras que falham miseravelmente?
– A importância do recrutamento Existem vários modelos para analisar a forma como as pessoas se comportam e quando nós temos essa ferramenta na mão é absolutamente fantástico perceber a…
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Somos as escolhas que fazemos
Já reflectiu sobre as suas escolhas? Sobre as suas decisões? Somos o que pensamos e as escolhas que fazemos, mas a nossa tomada de decisão é largamente condicionada pelos nossos…
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O que é a Venda
Em todas as sessões de coaching para diretores de vendas e academias de vendas que já realizei até ao dia de hoje, inicio sempre com esta questão! A questão seguinte…
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